タイ営業代行の料金相場 2026年版 — 月額・成果報酬・初期費用を全部解説
「タイでの営業代行、月いくらかかる？」これが最初に出る質問だ。
相場は月額 10万円〜50万円、成果報酬型は1アポ 15,000円〜30,000円 が目安。
ただし、その数字だけで比較すると高確率で失敗する。料金体系の裏側を解説する。
タイ営業代行の料金体系は3タイプある
日本から発注できるタイ営業代行サービスは、大きく3つの料金体系に分かれる。
① 月額固定型（最多）
月額 100,000円〜500,000円 が相場帯だ。
稼働工数（時間）をパッケージ化した契約形態で、BPO系・人材常駐系の会社が多い。
「月に何時間動くか」を契約書に明記するかどうかで、実態は大きく変わる。
② 成果報酬型（アポ報酬）
商談設定1件あたり 15,000円〜30,000円 が相場。
ただしタイの場合、「アポが取れた＝商談化する」わけではない。
タイ企業は話を聞く姿勢を見せつつ、意思決定を先延ばしにするケースが多い。
アポ単価だけで判断すると、月20件取れても受注ゼロという事態になる。
③ 月額＋成果報酬のハイブリッド型
基本月額 50,000〜150,000円 ＋ 受注成果報酬（売上の5〜15%）の組み合わせ。
海外セールスくんが採用している形式に近い。
初期リスクを下げながら、代理店側にも成果追求のインセンティブを持たせる構造だ。
料金に含まれる内容の違い（ここが罠）
同じ「月額15万円」でも、含まれる内容は全く異なる。
| 項目 | 含まれる場合 | 別途請求になる場合 |
|---|---|---|
| 見込み客リスト作成 | △（粗い自社リストのみ） | ○（LinkedIn等の有償ツール費用） |
| コールスクリプト作成 | △（テンプレ適用） | ○（カスタム制作費10〜30万円） |
| メール文章の翻訳・作成 | △（簡易のみ） | ○（タイ語ネイティブチェック） |
| 月次レポート | ○（件数報告のみ） | ○（商談録音・要約分析） |
| 展示会同行・現地商談 | ×（別途見積） | ○（交通費・日当） |
| CRMへの入力・データ管理 | △（週次エクセル報告のみ） | ○（Salesforce等の連携費） |
契約書の「月額○○円」に騙されてはいけない。
入社当初だけアクティブで、3ヶ月後には自走できずにいる、という失敗例が福岡の中小企業でも起きている。
初期費用の相場
初期費用は 0円〜300,000円 の範囲に散らばっている。
- 0円（完全月額のみ）：スタートハードルは低いが、代理店側の事前調査コストが月額に上乗せされていることが多い
- 50,000〜100,000円：市場調査・競合分析・アプローチリスト作成に充てる費用。払う価値がある
- 200,000〜300,000円：日本語→タイ語のマーケティング資料翻訳・ローカライズ込みの場合
海外セールスくんの場合、初期費用は日本向け 100,000円（税別） で固定。
業種別リサーチ・アプローチ先リスト作成・タイ語メール文面の初回作成が含まれている。
最低契約期間と実際のROI回収期間
営業代行のROIは「最低契約期間中に受注が出るか」が全てだ。
タイのBtoB営業の意思決定サイクルは 平均90〜120日（公開情報ベース）。
3ヶ月契約で初月からカウントすると、受注前に契約終了になる計算だ。
| 最低契約期間 | リスク評価 | 向いているケース |
|---|---|---|
| 1ヶ月（月次更新） | 高（代理店が長期投資しない） | 試験的なテストのみ |
| 3ヶ月 | 標準（タイの意思決定サイクルに合致） | 本格参入の入口として最適 |
| 6ヶ月〜12ヶ月 | 中（解約リスクが発生） | 既存顧客への深耕・大手企業開拓 |
海外セールスくんは 最低契約期間3ヶ月・3ヶ月単位更新。
3ヶ月で仮説検証を終えて、継続か終了かを数字で判断できる設計にしている。
料金交渉で確認すべき5つのポイント
- 「稼働時間」は契約書に明記されているか：「月20時間稼働」と書いてなければ、実態は不透明
- レポートの粒度はどこまでか：「今月10件アプローチ」だけでは改善できない。商談録音・断り理由・業種別反応率まで出るか
- リストの出典と更新頻度はどうか：古いリストを使い回すと、移転・廃業・担当交代で無駄打ちになる
- 担当者は現地常駐か日本在住リモートか：タイ語でのコールが実際にできる体制か確認する
- 解約・中途終了の違約金条件：1年縛りがある場合、途中で成果が出なくても解約できない
海外セールスくんの料金体系（参考）
比較の基準として、海外セールスくんの現行プランを公開する。
| プラン | 月額（税別） | 初期費用 | 主な内容 |
|---|---|---|---|
| フリープラン | 0円 | 0円 | 初回相談・市場調査レポート（1業種） |
| ライトプラン | 150,000円 | 100,000円 | 8手段アプローチ・月次レポート・専任IS担当 |
| スタンダードプラン | 280,000円 | 100,000円 | ライト＋展示会同行・現地商談同席 |
最低契約期間は全プラン共通で 3ヶ月・3ヶ月単位更新。
4ヶ月目以降は月次更新に移行できる。
まとめ：「安い」より「費用対効果が計算できるか」で選ぶ
月額10万円でもROIが出なければ無駄金だ。月額30万円でも3ヶ月で1件受注が出れば黒字になる。
選ぶ基準は3つだ。
- 稼働内容が契約書レベルで明文化されているか
- タイの意思決定サイクル（90〜120日）に合った最低期間か
- ROIを計算するためのレポートが出るか
費用の全容が見えてから発注を決める。それが高い買い物で失敗しないための鉄則だ。
よくあるご質問
Q. タイ営業代行に成果報酬型はありますか？
A. あります。ただしタイ市場では「アポ取得＝商談化」ではないため、アポ単価だけで選ぶのはリスクがあります。受注額の一定割合を報酬とするレベニューシェア型が実態に合っています。
Q. 月額15万円以下のプランは存在しますか？
A. 存在します。ただし月額10万円以下のケースは、リスト作成・翻訳・レポート作成が全て別途請求になることが多いです。込み込みで何円かを先に確認してください。
Q. 初期費用を払いたくない場合はどうすればよいですか？
A. 0円スタートのプランもあります。ただし「無料＝何も準備しない」ではなく、初期費用分のリサーチやリスト作成が月額に分散していることが多いです。海外セールスくんでは初期費用10万円の中身を明細でお見せしています。
Q. タイ駐在員がいない場合でも依頼できますか？
A. できます。海外セールスくんはバンコクに現地法人があり、日本から完全リモートで発注できます。商談にはタイ語対応の現地スタッフが同席します。
Q. 3ヶ月で成果が出なかった場合はどうなりますか？
A. 3ヶ月で商談が創出できなかった場合、原因（業種・アプローチ手段・ターゲット設定）を分析して継続改善するか、撤退を判断するかをご相談します。契約上の縛りは3ヶ月単位なので、成果に応じて柔軟に対応できます。